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27 junio 2022

Como tener una plataforma b2b puede aumentar tus ventas




Si bien venderle al consumidor final es complicado, conquistar a otras empresas implica desafíos adicionales, pues el mercado está más acotado, la competencia es mayor, el proceso de compra es más racional y se requiere de un personal altamente especializado.  


Muchos usuarios piensan que seguir las mismas estrategias en un ecommerce B2B y B2C es buena idea y…lo que está claro es que se están equivocando. Para que quede claro por qué esto NO es buena idea, te dejamos las principales diferencias de una tienda online B2B y una B2C. 


Por lo que no tiene nada que ver cómo compra un profesional a como lo hace un particular, Por eso, decidimos presentarte 6 consejos para sacar adelante una estrategia de ventas B2B exitosa, que le permita a tu negocio cerrar transacciones cada vez más grandes, para ser más lucrativo y productivo. 


Consejo 1.-
Las ventas B2B omnicanal son más efectivas que nunca


Según el informe anual de Ventas B2B el 94% de los decisores B2B dicen que el nuevo modelo de ventas omnicanal es tan efectivo como el modelo de ventas que usaba antes de la pandemia

Consejo 2.-

Los canales digitales mantienen su crecimiento en B2B

El número de canales que utilizan los clientes B2B se ha multiplicado en los últimos años porque los proveedores B2B están transformando su forma de atender la demanda. 

Consejo 3.-

Para desarrollar negocio B2B en un modelo omnicanal

Los profesionales de ventas necesitan convertirse en facilitadores, dirigiendo a sus clientes potenciales a diferentes canales, para reproducir experiencias de venta que en el pasado sucedían en persona.

Consejo 4.-

Las ventas B2B en persona son tan importantes como siempre. 

No deben abandonarse. Puedes reducir la frecuencia de las visitas pero asegurar que todos los clientes tengan al menos un encuentro personal.

 

Consejo 5.-

La evolución hacia el vendedor B2B híbrido implica que las empresas tengan que invertir en recursos.

Cada capacitación de los equipos de ventas, para hacer una transición al nuevo escenario.

 

Consejo 6.-

Para asegurar que los equipos de Marketing y Ventas B2B  trabajan como un solo equipo asegura que comparten objetivos, estrategia y metodología.

Las buenas relaciones entre los equipos son fundamentales, así como el conocimiento de la contribución mútua a los resultados.

Aquí te presentamos nuestro servicio.



  • Maximiza los ingresos de tu negocio

 

  • Aprueba todos los pedidos verdaderos distinguiéndolos de los fraudulentos

 

  • Nunca rechaza a tus clientes automáticamente 

Publicado por FreightIdeas

Como tener una plataforma b2b puede aumentar tus ventas

15 junio 2022

¿Por qué es importante el marketing b2b?




El marketing b2b tiene como objetivo principal hacer relaciones a largo plazo y que los objetivos sean más claros entre las empresas a diferencia de la relación b2c.


Este modelo de negocio consiste en los servicios que una compañía entrega a otra con el objetivo de mejorar las ventas de los productos y bienes que ofrece. Es decir, una transacción comercial entre empresas.


A pesar de que el marketing entre las diferentes empresas es mucho más lento que sí está enfocado con el usuario final, es importante contar con un plan de marketing detallado para poder realizar una estrategia de éxito.


En la actualidad, existe una gran oportunidad de fortalecimiento para las empresas con este modelo debido a la facilidad de acceso a la información, la posibilidad de realizar procesos administrativos por medio de múltiples plataformas y la comunicación efectiva a través de distintos canales con otros miembros de la cadena de suministro.


En conclusión las empresas tienen que buscar este tipo de estrategias ya que hoy en día las relaciones con clientes, proveedores y socios comerciales son fugaces ya que la situación de la oferta y la demanda hace que los costos se malbaratan por la realización de un trabajo y esto permite que las empresas se vayan por el tema económico más que la aplicación de dicho trabajo. 

Publicado por FreightIdeas

¿Por qué es importante el marketing b2b?

10 junio 2022

Como migrar un servicio de TI ágil a Reseller


Las infraestructuras en cada una de las empresas con el tiempo tienen que irse actualizando y poniendo más a la vanguardia, con ello los sistemas de TI se han estado actualizando para cada proceso comercial, generando así una fortaleza dentro de sus sistemas, aplicaciones y ejecuciones  en los enlaces ERP. 


Aquí te informaremos de como sacar el mayor provecho a tus Sistemas de Tecnología de la Información:


Explota y utiliza con todas sus capacidades el software que contrataste. 

Si cuentas con un sistema de última generación puede ser una carta a favor para tus procesos de negociación con nuevos proveedores o clientes que tengas en la mira, ya que las oportunidades de negocio serán llamativas para ellos y buscarán la manera de tener un aliado poderoso para sus futuras gestiones en materia de TI.


Generación y automatización para los procesos de negocio. 

Cambia todos tus procesos manuales y automatizalos de forma masiva al ocupar tus sistemas TI, además podrás tener mayor control y seguridad en ellos. 


Aumenta la proactividad en la colaboración de los proyectos

Cada nuevo proyecto será más rápido y podrás hacer participe de forma sencilla a tus colaboradores para su gestión. 


Con Freight Ideas y su sistema de gestión en TI podrás tener el enfoque y la excelencia para tu organización:https://freightideas.com.mx/servicios-ti.html

Publicado por FreightIdeas

Como migrar un servicio de TI ágil a Reseller

02 junio 2022

Razones para verse afectadas las operaciones del TI



Las operaciones de la red pueden provocar interrupciones o incluso cortes, y tienen la capacidad de afectar el crecimiento del negocio de igual manera el tiempo de inactividad también afecta el rendimiento general de toda la infraestructura, ya que los dispositivos no se pueden utilizar a su máximo potencial.


En este caso si cuentas con una gestión eficiente en materia de TI además de ayudar a brindar excelentes servicios a los clientes, tiene un efecto mayor acelerando el crecimiento de una empresa y mejorando su reputación. 


En el mercado existen soluciones para automatizar esta gestión, tanto instaladas en la empresa como en la nube, que ayudan a obtener el control del portafolio de TI a través de una vista integrada y sencilla para TI.


Para evitar problemas en las operaciones, todo equipo de administración debe estar al tanto de cada aspecto de su infraestructura para que puedan crear un plan para obtener una alta eficiencia con un menor uso de recursos. 


Estas son las razones ocultas detrás del rendimiento estancado de las operaciones de TI.


Fallas e intermitencia en la red 

Las capacidades de la infraestructura de una organización deben ponerse al día con la tasa de crecimiento para reducir los gastos, mantener a raya la pérdida de clientes y brindar mejores servicios.


Es por eso que debe asegurarse que la red sea escalable y que la herramienta de administración esté lo suficientemente equipada para abordar los patrones fluctuantes de rendimiento de manera integral.


Falta de cumplimiento a las tareas y pérdida de tiempo al controlar los accesos 

Múltiples técnicos, administradores y usuarios pueden estar involucrados en la gestión de las operaciones de TI, pero no todos pueden tener acceso completo a todos los datos, ya que eso podría aumentar los riesgos de seguridad.


Violar los estándares de cumplimiento o no seguir el ritmo de los últimos estándares de seguridad también puede hacer que las operaciones de TI de su organización sean vulnerables a las intrusiones.


Atención inoportuna para la soluciones de red 

Los errores de red afectan a los administradores a diario y se consideran un asunto de suma importancia, ya que incluso un retraso de unos minutos en la resolución de un problema de red puede dejarla fuera de servicio. Tales fallas pueden convertirse fácilmente en pérdidas comerciales, aumentar la tasa de deserción de clientes y dañar la reputación de una organización.


La tecnología es el gran facilitador, pero también presenta riesgo generalizado, potencialmente de alto impacto.


Por ello es importante contar con una plataforma con un soporte adecuado, y una infraestructura robusta que nos permita la operación de forma continua y optimizada. 

Publicado por FreightIdeas

Razones para verse afectadas las operaciones del TI